2020年,疫情的发生对中国制造业造成了严重冲击。越来越多的制造企业更加主动拥抱改变,减少人在工厂中的作用,寻求数字化转型升级。我们已经坐上产业智能化的未来列车,未来几乎所有的产业都跟智能化相关。疫情的发生,加速了制造业数字化的进程。在这一过程中,自然也会遇到各种各样的难题。
那请问跨界合作该做吗?
那我们需要跳出问题本身来看本质,如果这家公司是做出口转内销业务的,希望开展跨界合作,那我将看到的是这家公司要开展一项新业务了。
1. 打造创业“特种兵”团队
一个公司要开展新业务,需要考虑的第一件事就是人员的问题。
千万要记住,打任何一个山头,首先面对的是人的问题。尽量不要选择做外贸的人来做内销,人的思路不转变,业务不可能做好。
所以,建议公司成立新的子公司,搭建“特种兵”团队来拓展新业务。
2. 实行爆品战略
今天,中国消费市场已经没有所谓的正面市场了,所有的产业都已被彻底细分。市场细分之后,我们发现所有的消费者其实都是有圈层的。
现如今,做一个产品就可以卖给中国所有人,“一招鲜吃遍天”,这件事是不存在的。你需要思考清楚,你的产品到底是要卖给哪个年龄层的,是卖给华南市场还是东北市场......
区域、年龄、收入、审美,中国的消费者被分割在不同的圈层中。在做爆品战略时,建议可以根据这4个维度认真细分出一个产品,将这个小产品打爆,进而打开全品类产品销售的局面。
我们回到问题本身来,到底是继续拓宽内销局面,还是继续开展跨界合作呢?其实还是要由你们新成立的创业公司说了算。
建议尽量选择80后、90后的年轻人来打这场仗,他们更贴近这个时代,更了解现在的消费群体。新公司通过创业“特种兵”人才团队的组建,细分出新品类,才能打出爆品。
本文链接:http://www.sjzapp.cn/content/?393.html